Kako napisati okvir za poslovni prijedlog

Čuli smo kako je rečeno da kada ne uspijemo planirati, to je plan da propadnemo. Cilj ovog nacrta je pomoći u pružanju reference za pisanje poslovnih prijedloga.

Koraci

Dio jedan od 4: Priprema uvoda

1. jedan Napišite uvod. Kaže se da prvi dojmovi traju i obično traju. U uvodu odgovorite na ova osnovna pitanja:
   • Tko si ti?
   • Čime se vi / vaša tvrtka bavite?
   • Tko može jamčiti za vas?
   • Koja su vaša postignuća?
2. 2 Objasnite tko ste. Kad započnete pisati ili kreirati svoj poslovni prijedlog, započnite s iznošenjem perspektive o tome tko ste, kao pojedinac i / ili kao tvrtka.
3. 3 Dajte potencijalnom klijentu kratku pozadinu. Međutim, nemojte ulaziti previše u detalje. Ako im trebate pokazati svoje projekte, istaknite glavna postignuća. Ako još niste ništa uspjeli, istaknite vrijednost koju imate za njihovo poslovanje.
4. 4 Recite potencijalnom klijentu tko su bili vaši prošli ili sadašnji klijenti. ((Ne zaboravite prvo zatražiti od svojih klijenata dopuštenje da ih otkriju ili navedu u svojim prijedlozima.) To im pokazuje tvrtku koju držite i pruža im ideju o vrsti usluge koju pružate, posebno ako vaš portfelj uključuje ugledne i dobre organizacije. ' Pokažite mi tko su vam prijatelji i reći ću vam tko ste '- opet, kao što kliše kaže

Dio 2 od 4: Utvrđivanje svrhe

1. jedan Jasno objasnite svrhu. Da biste to učinili, odgovorite na sljedeća pitanja:
   • Zašto im se obraćate?
   • Što možete ponuditi?
   • Kako im možete pomoći?
2. 2 Pojasnite razloge zašto želite poslovati s njima. Recite potencijalnom klijentu što znate o njegovom poslu.
3. 3 Recite potencijalnom klijentu gdje mislite da vaša organizacija dopunjuje njihovo poslovanje. Pokažite vrijednost koju pružate.
4. 4 Pitajte potencijalne klijente koji su njihovi sadašnji izazovi. Pokušajte na te izazove gledati kao na mogućnosti. Oglas

Dio 3 od 4: Podnošenje zahtjeva za susret

Ovo slijedi nakon poslovnog prijedloga.

1. jedan Nastavite razvijati odnos. Što se više međusobno upoznate i uspostavite odnos sa svojim izgledima, to su veće mogućnosti za poslovanje s njima. Imajte na umu da je uvijek lakše poslovati s prijateljem nego sa neznancem.
2. 2 Razgovarajte više o svojoj organizaciji. Međutim, uvijek razgovarajte u kontekstu toga gdje biste mogli dodati vrijednost poslovanju svojih potencijalnih klijenata. Razgovori bi trebali biti usmjereno na kupca .
3. 3 Budite neformalni. Razgovarajte o životu, ljubavi, vremenu itd. Pronađite zajedničku strast koju dijelite i dopustite da ovo bude kravata koja vas veže u prijateljstvu. To je dio razloga zašto je golf bio sport za poslovne ljude.
4. 4 Pitajte za njihov posao. Provjerite temperaturu i saznajte njihovo mišljenje o osjećajima u vezi s poslovanjem s vama.
5. 5 Dobiti povratne informacije. Pitajte potencijalnog klijenta što misle o vašem prijedlogu, posebno ako to nije ostavilo dobar dojam i zaključilo posao umjesto vas. Na ovaj način možete provjeriti gdje su bile vaše pogreške i poboljšati se. Oglas

Dio 4 od 4: Redovito praćenje

1. jedan Ostati u kontaktu. Nakon što proslijedite i pošaljete svoj poslovni prijedlog, redovito provjeravajte svoje izglede. Dobri prodavači razumiju da se prodaja može izvršiti nakon tri do pet 'ne'. Vrijeme je ključno. Oglas

Pitanja i odgovori zajednice

traži Dodajte novo pitanje Postavite pitanje Preostalo je 200 znakova. Uključite svoju adresu e-pošte da biste dobili poruku kada odgovorite na ovo pitanje. podnijeti
Oglas

Savjeti

• Istražite - uvijek znajte koga tražite. Napiši domaću zadaću. Otkrijte mogućnosti koje vidite od njihove organizacije i kako bi se vaše usluge mogle uklopiti poput rukavice.
• Budite ugodni i pozitivni - kada kreirate svoj prijedlog, koristite lijepe riječi i ne zaboravite projicirati pozitivan ton.
• Kupac je usmjeren na kupca - čak i u vašem prijedlogu neka bude o njima, a ne o vama ili vašoj tvrtki.
• Prekomjerno isporučeno i nedovoljno obećano - kad vam se pruži prilika, uložite sve napore kako biste se istakli. Molimo vaše kupce i 'vau' ih kako bi se vratili po još.

Oglas

Upozorenja

• Nemojte se ograničavati na ove obrise - kad se uhvati poslovnog prijedloga, možete mu dodati vlastiti okus.
• Ne budite 'pametne hlače', budite uvijek ravnodušni i ponizni, ali budite samopouzdani.

• Ne ustajte s previše detalja.

Oglas