Kako postići poslovne ciljeve

Ako ste vlasnik tvrtke, znate da je postizanje ciljeva ponekad lakše reći nego učiniti. Bez obzira jesu li vaši ciljevi povezani s osnovnim operacijama ili dugoročnim rastom, ključno je identificirati jasne, konkretne željene ishode. Postavite ciljeve koji su specifični, mjerljivi i djelotvorni umjesto ciljeva koji su nejasni ili preambiciozni. Razvijte akcijski plan i budite na meti prateći svoj napredak i nagrađujući se usput.

Koraci

Dio jedan od 3: Postavljanje djelotvornih ciljeva

1. jedan Procijenite financije svog poslovanja i utvrdite svoje potrebe. Pregledajte svojdobit i gubitakiprotok novcaizjave da biste dobili kratki pregled ukupnog zdravstvenog stanja vaše tvrtke. Prepoznajte svoje snage, slabosti, mogućnosti i prijetnje i prilagodite svoje ciljeve potrebama vašeg poslovanja.
   • Pretpostavimo da je vaš cilj proširiti svoju cvjećarnicu, a u početku želite otvoriti drugo maloprodajno mjesto. Međutim, otkrijete da prodaja s dostavom raste dvostruko brže od prodaje na ulazu.
   • Umjesto da otvorite puni prodajni prostor, možda bi bilo isplativije ako drugo mjesto služi kao središte za proširenje vašeg raspona isporuke. Režijski troškovi bili bi vam niži, povećali biste bazu kupaca i proširili najjače područje svog poslovanja.
2. 2 Ponašanje istraživanje tržišta slijediti najrelevantnije ciljeve. Istražite svoje tržište kako biste mogli odrediti prioritete svojih ciljeva na temelju potreba kupaca i trendova vaše industrije. Provjerite vladine i sveučilišne studije, stručne publikacije i resurse strukovnih udruga povezanih s vašom industrijom. Potražite informacije o rastu u vašoj industriji, novim tehnologijama i promjenama u željama kupaca.
   • Primjerice, kada istražujete cvjetnu industriju u cjelini, otkrijete da cvjećari uglavnom ne dosežu mlađe generacije, nisu usvojili strategije digitalnog marketinga i gube promet nogama.
   • Na temelju ovog istraživanja zaključili ste da je malo središte dostave definitivno bolje od skupljeg prodajnog prostora. Novac koji ćete uštedjeti možete upotrijebiti za izradu aplikacije za dostavu, pojednostavljivanje obrasca za narudžbu na vašem web mjestu i proširivanje digitalnog marketinga.
3. 3 Postavite jasne, djelotvorne ciljeve umjesto nejasnih, odvažnih ciljeva. Vjerojatnije je da ćete postići ciljeve koji su specifični, mjerljivi, dostižni, relevantni i pravodobni (SMART). Stvorite jasne, izvedive ciljeve, identificirajte određene zadatke da biste ih ostvarili i utvrdite vremenski okvir kada možete izvršiti svaki zadatak.
   • SMART cilj bio bi: 'Proširite moju uslugu dostave u roku od 6 mjeseci uspostavljanjem čvorišta za povećanje dometa isporuke, skladištenje zaliha i obradu narudžbi.'
   • Nejasni, preambiciozni ciljevi bili bi: 'Udvostruči moju prodaju' ili 'Izvezi proizvode na međunarodnoj razini'. Ti ciljevi ne pružaju nikakve informacije o tome kako i kada ih možete postići.
   STRUČNI SAVJET

   Elizabeth Douglas

   Izvršna direktorica wikiHow Elizabeth Douglas je izvršna direktorica wikiHow. Elizabeth ima više od 15 godina iskustva u tehnološkoj industriji, uključujući uloge u računalnom inženjerstvu, korisničkom iskustvu i upravljanju proizvodima. Diplomirala je računarstvo i magistrirala poslovnu administraciju (MBA) na Sveučilištu Stanford. Elizabeth Douglas
   Izvršni direktor wikiHow

   Elizabeth Douglas, izvršna direktorica wikiHow, savjetuje: „Kada postavljate svoje ciljeve, budite oprezni kako biste ih definirali na konkretan način, tako da ćete ih znati na kraju izmjeriti. Želite da cilj bude takav da ćete s vremenom lako znati jeste li postigli cilj ili ne. '

   
   
   
4. 4 Podijelite dugoročne ciljeve na manje korake. Veliki, dugoročni ciljevi mogu se osjećati neodoljivo i ostaviti vas da pitate: 'Gdje početi?' Tromjesečne, godišnje i višegodišnje ciljeve podelite na upravljanije tjedne i dnevne korake. Imajte strpljenja, podijelite i osvajajte i svaki tjedan provjeravajte svoj napredak kako biste ostali na pravom putu.
   • Na primjer, otvaranje drugog mjesta u roku od 6 mjeseci u početku može izgledati zastrašujuće. Započnite s pregledom svojih financija i određivanjem proračuna. Ako je potrebno, prijavite se za poslovni zajam za financiranje vašeg širenja.
   • Zatim istražite potencijalne web stranice istraživanjem demografske statistike i traženjem dostupnih nekretnina. Pronalaženje pravog mjesta moglo bi zadržati postupak, ali ima za cilj potpisivanje ugovora o najmu (ili hipoteke) u roku od 2 ili 3 mjeseca.
   • Nakon potpisivanja ugovora o najmu, ostavite otprilike 6 do 8 tjedana da dovrši renoviranje, nabavi inventar i zaposli nove zaposlenike. Podijelite ove zadatke na još manje korake, poput '1. tjedna: vodovod i elektrika; istraživanje veletrgovaca. 2. tjedan: slikanje i dekor; oglašavati natječaje za posao. '
5. 5 Obavijestite svoje osoblje o svojim poslovnim ciljevima. Da bi ih postigli, vaši zaposlenici moraju biti u toku s vašim poslovnim ciljevima. Kada postavljate ciljeve, jasno ih prenesite svom osoblju i utvrdite određene načine na koje vaš tim može postići željene rezultate.
   • Pretpostavimo da vodite prodajni tim i želite povećati stopu zadržavanja klijenta. Ako vaši prodavači nisu svjesni tog cilja, mogli bi provesti većinu svog vremena pokušavajući pridobiti nove klijente, umjesto da se usredotoče na zadržavanje kupaca.
   Oglas

Dio 2 od 3: Izrada akcijskog plana

1. jedan Napravite razuman vremenski raspored s određenim zadacima. Nakon što postavite jasan poslovni cilj, utvrdite konkretne radnje potrebne za postizanje željenog ishoda. Upišite detaljni plan s detaljnim dnevnim i tjednim zadacima. Postavite realna očekivanja kad procijenite koliko će vremena trebati da se izvrši svaka radnja.
   • Ako širite svoje poslovanje, određeni zadatak mogao bi biti 'Usporedite popisne podatke, srednje prihode, vrijednosti imovine i ocjene prohodnosti za potencijalna druga mjesta.'
   • Kad slijedite razvojne ciljeve, poput otvaranja novog mjesta, imajte na umu da još uvijek morate voditi posao. Ako postavite nerealne vremenske okvire, nećete uspjeti postići razvojne ciljeve ili ispustiti trenutne operativne zadatke
2. 2 Utvrdite resurse koje svaki cilj traži. Svi ciljevi zahtijevaju resurse, poput vremena i novca. Nakon utvrđivanja konkretnih koraka koje vaš cilj zahtijeva, utvrdite koliko će koštati svaki zadatak, koje će vam zalihe trebati i kako iskoristiti svoje osoblje.
   • Na primjer, ako želite proširiti svoj digitalni marketing, pregledajte svoje financije i shvatite koliko možete platiti novom marketinškom stručnjaku. Faktor troškova izdavanja oglasa za posao i vremena koje ćete potrošiti na intervjuiranje kandidata. Alternativno izračunajte troškove zapošljavanja regrutera.
3. 3 Delegirajte zadatke odgovarajućim članovima tima. Ako imate zaposlenike, odredite zadatke koje ne morate sami izvršiti. Dodijelite ove zadatke članovima svog osoblja s pravom radnog staža i vještina. Kada dodjeljujete zadatke, detaljno objasnite odgovornosti zaposlenika.
   • Na primjer, ako širite svoje poslovanje, možda ćete morati pregovarati o novom najmu, ali zaposlenik bi mogao pretražiti lokacije i istraživati ​​lokalne demografske podatke.
   • Ako ste vlasnik-operater i zapošljavate generalnog menadžera, oni imaju staž da pregledaju vaša financijska izvješća, utvrde proračun i intervjuiraju nove zaposlenike. Međutim, ne biste željeli da zaposlenik niže razine izvršava ove zadatke.
4. 4 Uspostavite načine mjerenja uspjeha. Za jednostavne zadatke mjerenje uspjeha može podrazumijevati samo označavanje okvira ili prekrižavanje popisa. Za složene razvojne i operativne ciljeve, svoj biste napredak mogli pratiti pregledavanjem financijskih podataka, analizom web prometa ili praćenjem povratnika kupaca.
   • Na primjer, možete samo označiti okvir za zadatke poput provođenja istraživanja tržišta i oglašavanja radnog mjesta.
   • Ako ste otvorili novo mjesto da biste povećali uslugu dostave, pratite njegovu izvedbu pregledom prodaje isporuke.
   • Ako ste uložili u mrežne oglase, redizajnirali web mjesto i povećali prisutnost na društvenim mrežama, potražite povećani web promet i mrežne narudžbe.
   Oglas

Dio 3 od 3: Držeći se svog plana

1. jedan Neka vaš plan i željeni ishod budu izloženi. Objavite svoj cilj i akcijski plan u svom uredu ili ih zapišite na ploču kako bi uvijek bili vidljivi. Ako ga spremite u ladicu, vaš će plan nestati iz vida i izvan vas, a vjerojatnije je da ćete odgoditi važne zadatke.
   • Postavite kalendar ili vremensku traku kako biste održavali ptičju perspektivu, objavljivali dnevne ili tjedne zadatke i prikazivali grafikone i grafikone koji prate napredak.
   • DOploča za vidsa slikama povezanim s vašim ciljem također vam može pomoći da ostanete usredotočeni.
2. 2 Procijenite svoj napredak i ažurirajte svoj raspored svaki tjedan. Pregledajte svoj akcijski plan, označite dovršene zadatke i utvrdite zadatke koji nisu bili dovršeni tog tjedna. Zadaci iz prethodnog tjedna tada bi trebali postati prioriteti sljedećeg tjedna. Ako je potrebno, periodično prilagodite svoja dugoročna očekivanja kako biste uzeli u obzir ta kašnjenja.
   • Na primjer, ako prošli tjedan niste dobili priliku unajmiti dobavljača za obnovu vašeg drugog mjesta, taj zadatak postaje ovotjedni prioritet.
   • Ako se stvari odgurnu, ne gubite fokus i ne frustrirajte se. Svakako će se dogoditi prepreke i kašnjenja, pa pokušajte biti fleksibilni.
3. 3 Proslavite kad postignete male ciljeve. Budući da mogu proći mjeseci ili godine da se iskoriste blagodati dugoročnih ciljeva, ostati motiviran teško je. Nagrađivanje sebe i svog osoblja kad dosegnete manje prekretnice može vam pomoći da ostanete na meti.
   • Ako vam je cilj povećati dnevni prihod za 30% tijekom godine, možete nagraditi svoje osoblje u intervalima od 5 ili 10%. Poticaji mogu biti darovne kartice, dani lječilišta ili golfa ili uređaji.
   • Za jednostavne svakodnevne zadatke može biti učinkovito tako malo poput zlatne zvijezde na kalendaru.
4. 4 Uključite vrijeme zastoja u svoj raspored. Ako izgorite, nećete ostati na tragu. Umjesto da se trčite razdragano, dajte si dopuštenje za slobodne dane. Zakažite dan svakog tjedna da radite stvari u kojima uživate i ne maknete posao.
   • Ako ne možete uzeti cijeli slobodan dan, odvojite barem nekoliko sati za odmor. Kad se osvježite, učinkovitiji ste i vjerojatnije ćete izvršavati zadatke.
   Oglas

Pitanja i odgovori zajednice

traži Dodajte novo pitanje Postavite pitanje Preostalo je 200 znakova. Uključite svoju adresu e-pošte da biste dobili poruku kada odgovorite na ovo pitanje. podnijeti
Oglas