Kako nagovoriti ljude

Uvjeriti ljude da je vaš put najbolji način često je vrlo teško - pogotovo kad niste sasvim sigurni zašto govore ne. Okrenite stolove na razgovoru i uvjerite ljude u svoje stajalište. Trik je u tome da se pitaju zašto govore ne - a s pravom taktikom to možete učiniti.

sat teniskih rezultata

Koraci

Metoda jedan od 5: Osnove

1. jedan Shvatite kako je vrijeme sve. Znanje kako nagovoriti ljude nije samo riječima i govorom tijela, već i poznavanje pravog vremena za razgovor. Ako prilazite ljudima kad ih je višeopušteni otvoreni za raspravu, najvjerojatnije ćete postići brže, bolje rezultate.
   • Ljudi su najuvjerljiviji odmah nakon što se nekome zahvale - osjećaju se zaduženima. Štoviše, oni su najuvjerljiviji nakon što buduzahvalili- osjećaju se pravima. Ako vam se netko zahvali, savršeno je vrijeme da to učinitezatraži uslugu. Neka vrsta onoga što se okolo događa. Izgrebao si im leđa, sad je krajnje vrijeme da ogrebe i tvoja.
2. 2 Upoznajte ih . Veliki dio toga je li uvjeravanje učinkovito ili ne temelji se na općenitom odnosu između vas i vašeg klijenta / sina / prijatelja / zaposlenika. Ako osobu ne poznajete dobro, jestimperativ započeti izgradnju ovog odnosaodmah - pronađite zajednički jezik što je prije moguće. Ljudi se općenito osjećaju sigurnije u blizini (i zato im se više sviđaju) ljudi koji su im slični. Stoga pronađite paralele i učinite ih poznatima.
   • Prvo razgovarajte o onome što ih zanima. Jedan od najboljih načina da se ljudi otvore su razgovor o tome što sustrastvenoko.Pitajte inteligentna, promišljena pitanjao onome što ih zanima - i ne zaboravite spomenuti zašto vas ti interesi zanimaju! Vidjevši da ste srodna duša reći ćete toj osobi da je u redu biti prijemčiv i otvoren za vas.
     • Je li to njihova slika kako skaču padobranom na svom stolu? Lud! Upravo ste razmišljali o prvom ronjenju - ali bi li to trebali učiniti s 10 000 ili 18 000 stopa? Kakvo je njihovo sezonsko mišljenje?
3. 3 Govorite potvrdno . Ako sinu ili kćeri kažete: 'Ne zabrljajte svoju sobu', kad ono što mislite reći: 'Uredi sobu', nećete stići nikamo. 'Ne ustručavajte se kontaktirati me', nije isto kao 'Nazovite me u četvrtak!' S kim god razgovarate, neće znati što mislite i stoga vam neće moći dati ono što želite.
   • Postoji nešto za što se treba rećijasnoća. Ako prikrivate, osoba se možda želi složiti s vama, ali ne mora nužno znati što tražite. Potvrdan govor pomoći će vam da zadržite neposrednost i jasne svoje namjere.
4. 4 Oslonite se na etos, patos i logotipe. Znate li kako ste na fakultetu prošli tečaj Lit koji vas je podučavao o Aristotelovim apelima? Ne? Pa, evo ti kista. Tip je bio pametan - a ovi su apeli toliko ljudski da su i danas vjerni.
   • Etos - mislite vjerodostojno. Skloni smo vjerovati ljudima koje poštujemo. Zašto mislite da glasnogovornici postoje? Za točnu žalbu. Evo primjera: Hanes. Dobro donje rublje, ugledno društvo. Je li vam to dovoljno za kupnju njihovog proizvoda? Pa možda. Čekaj, Michael Jordan sportski igra Hanesa više od dva desetljeća? Prodano!
   • Patos - oslanja se na vašeemocije. Svi znaju onu SPCA reklamu sa Sarah McLachlan i tužnu glazbu i tužne psiće. Ta je reklama najgora. Zašto? Budući da ga gledate, postanete tužni i osjećate se prisiljenima pomoći štenadima. Patos u svom najboljem izdanju.
   • Logotipi - to je korijen riječi 'logika. ' Ovo je možda najiskrenija metoda uvjeravanja. Jednostavno navedete zašto bi se osoba s kojom razgovarate trebala složiti s vama. Zbog toga se statistika toliko često koristi. Kad bi vam rekli: 'U prosjeku odrasli koji puše cigarete umiru 14 godina ranije od nepušača' (što je usput rečeno istina) i vjerovali ste da želite živjeti dug, zdrav život, logika bi nalagala da prestanete . Bum. Uvjeravanje.
5. 5 Stvorite potrebu. Ovo je pravilo br. 1 kada je riječ o uvjeravanju. Napokon, ako nema potrebe za onim što pokušavate prodati / dobiti / učiniti, to se neće dogoditi. Ne trebate biti sljedeći Bill Gates (iako je definitivno stvorio potrebu) - sve što trebate jest pogledati Maslowovu hijerarhiju. Razmislite o različitim područjima potreba - bilo da se radi o fiziološkim, sigurnosnim i sigurnosnim, ljubavi i pripadnosti, samopoštovanju ili samoaktualizacijskim potrebama, zasigurno možete pronaći područje kojem nešto nedostaje, a nešto samo vi možete poboljšati.
   • Stvorite oskudicu. Osim onoga što nama ljudima treba da bismo preživjeli, gotovo sve ima vrijednost na relativnoj razini. Ponekad (možda većinu vremena) želimo stvari jer ih drugi ljudi žele (ili imaju). Ako želite da netko želi ono što imate (ili jeste ili radite ili ako vas samo žele), taj objekt morate učiniti oskudnim, čak i ako ste taj objekt vi sami. Napokon potražnja.
   • Stvorite hitnost. Da biste natjerali ljude da djeluju u ovom trenutku, morate biti sposobni prizvati osjećaj hitnosti. Ako nisu dovoljno motivirani da žele sve što imate sada, teško da će se u budućnosti predomisliti. Morate nagovoriti ljude u sadašnjosti; sve je bitno.
   Oglas

Metoda 2 od 5: Vaše vještine

1. jedan Brzo razgovaraj . Da. Točno - ljude više nagovara brzi, samouvjereni govornik nego točnost. To nekako ima smisla - što brže razgovarate, manje vremena ima vaš slušatelj da obradi ono što ste rekli i preispita ga. To stvara i osjećaj da istinski shvaćate temu prolazeći kroz činjenice warp brzinom, sigurni u sve njih.
   • U listopadu 1976., studija objavljena u Journal of Personality and Social Psychology analizirala je brzinu i stav razgovora. Istraživači su razgovarali sa sudionicima, pokušavajući ih uvjeriti da je kofein loš za njih. Kada su govorili turbopunjenim tempom od 195 riječi u minuti, sudionici su bili više uvjereni; oni koji su držali predavanje sa 102 riječi u minuti gdje su bili manje uvjereni. Smatralo se da je pri višim brzinama govora (195 riječi u minuti otprilike najbrže što ljudi govore u normalnom razgovoru) poruka smatrana vjerodostojnijom - i stoga uvjerljivijom. Čini se da brzi razgovor ukazuje na samopouzdanje, inteligenciju, objektivnost i vrhunsko znanje. Govor od 100 riječi u minuti, minimum uobičajenog razgovora, bio je povezan s negativnom stranom medalje.
2. 2 Budite drski . Tko bi rekao da je biti napuhan tako dobra stvar (u pravim trenucima)? U stvari, nedavna su istraživanja pokazala da ljudi više vole napitanost nego stručnost. Jeste li se ikad zapitali zašto se naoko nesvjesni političari i velike perike izmiču svemu? Zašto Sarah Palin još uvijek svira na Fox Newsu? To je posljedica načina na koji funkcionira ljudska psihologija. Posljedica, zaista.
   • Istraživanje provedeno na Sveučilištu Carnegie Mellon pokazalo je da ljudi više vole savjete iz sigurnih izvora - čak i ako znamo da izvor ima ne baš zvjezdane rezultate. Ako je netko toga svjestan (podsvjesno ili na neki drugi način), to ga može natjerati da pretjera u samopouzdanju u tu temu.
3. 3 Savladajte govor tijela. Ako se činite nepristupačnim, zatvorenim i nespremnim na kompromise, ljudi neće htjeti slušati riječ koju morate reći. Čak i ako govorite sve ispravne stvari, oni uzimaju riječi iz vašeg tijela. Pazite na pozicioniranje jednako kao i na usta.
   • Ostanite otvoreni . Ruke neka budu raširene i tijelo usmjereno prema drugoj osobi. Održavajte dobar kontakt očima, nasmiješite se i naglasite da se ne vrpoljite.
   • Zrcali drugu. Još jednom, ljudi vole one za koje smatraju da su poput njih - zrcaleći ih, doslovno ste u njihovom položaju. Ako se oslanjaju na lakat, naslonite se na lakat koji zrcali. Ako se naslone, zavalite se. Ne činite to toliko svjesno da vam na to skreće pažnju - zapravo, ako osjećate međusobnu povezanost, trebali biste to učiniti gotovo automatski.
4. 4 Ostanite dosljedni . Zamislite najistaknutijeg političara kako stoji u svom odijelu na podiju. Novinar mu postavlja pitanje o tome kako njegova podrška uglavnom dolazi od one od 50 i više godina. Kao odgovor, odmahuje šakom, pokazuje i agresivno kaže: 'Osjećam mlađu generaciju.' Što nije u redu s ovom slikom?
   • Ono što nije u redu je sve. Cijela njegova slika - tijelo, pokreti - protivni su onome što govori. Ima odgovarajući, mekan odgovor, ali govor tijela je tvrd, neudoban i žestok. Kao rezultat toga, on nije za vjerovati. Da biste bili uvjerljivi, vaša poruka i vaš govor tijela moraju se podudarati. Inače, uspravno izgledaš poput lažljivca.
5. 5 Budite ustrajni. U redu, zato nemojte zlostavljati osobu do smrti kad vam stalno govore ne, ali nemojte dopustiti da vas to odvrati od toga da pitate sljedeću osobu. Nećete biti uvjerljivi sa svima, pogotovo prije nego što prijeđete krivulju učenja. Upornost će vam se dugoročno isplatiti.
   • Najuvjerljivija je osoba ona koja je spremna i dalje tražiti ono što želi, čak i kad je stalno odbijaju. Nijedan svjetski lider ne bi postigao ništa da je odustao pri svom prvom odbijanju. Abraham Lincoln, jedan od najcjenjenijih predsjednika u povijesti) izgubio je majku, tri sina, sestru, djevojku, propao u poslu i izgubio osam zasebnih izbora prije nego što je izabran za predsjednika Sjedinjenih Država.
   Oglas

Metoda 3 od 5: Poticaj

1. jedan Idite na ekonomski poticaj. Ako želite nešto od nekoga, toliko smo se srušili. Što im možete dati? Što znate, nešto bi mogli poželjeti? Prvi odgovor: novac.
   • Recimo da vodite blog ili članak i želite da autor odradi intervju. Umjesto da kažete: 'Hej! Sviđa mi se tvoj posao! ' što bi bilo učinkovitije? Evo primjera: 'Dragi John, primijetio sam da za nekoliko tjedana izlazi knjiga i vjerujem da bi je moji čitatelji na mom blogu pojeli. Biste li zainteresirani za 20-minutni intervju, a ja bih ga predstavio svim svojim čitateljima? Također ćemo moći završiti s prezentacijom za vašu knjigu. ' Sada John zna da će, ako napravi ovaj članak, dosegnuti širu publiku, prodati više svog djela i zaraditi više novca.
2. 2 Odlučite se za socijalni poticaj. Dobro, dobro, nisu svi zabrinuti za novac. Ako to nije opcija, idite na društveni put. Većinu ljudi zanima njihova cjelokupna slika. Ako poznajete njihovog prijatelja, još bolje
   • Evo iste teme, samo uz pomoć socijalnog poticaja: 'Dragi Johne, nedavno sam pročitao ono istraživanje koje si objavio i nisam se mogao načuditi 'Zašto SVI SVI ne znaju za ovo?' Pitao sam se, biste li bili zainteresirani za brzi 20-minutni intervju u kojem ćemo razgovarati o ovom istraživanju? U prošlosti sam predstavio istraživanje Maxa, nekoga za koga znam da ste surađivali u prošlosti, i vjerujem da će vaše istraživanje biti veliki hit na mom blogu. ' John sada zna da je Max u mješavini (aludirajući na etos) i da ta osoba strastveno osjeća svoj posao. Društveno, John nema razloga da to ne učini, a ima i puno razloga.
3. 3 Koristite moralni put. Vjerojatno je ova metoda najslabija, ali kod nekih ljudi može biti učinkovitija. Ako mislite da nekoga ne bi dirnuo novac ili društvena slika, pokrenite ovog.
   • 'Dragi Johne, nedavno sam pročitao ono istraživanje koje ste objavili i nisam se mogao ne zapitati 'Zašto SVI NE znaju za ovo?' Zapravo, ovo je jedan od razloga zašto sam pokrenuo svoj podcast Social Triggers. Moj je veliki cilj donijeti uvide iz akademskih radova široj javnosti. Pitao sam se, biste li bili zainteresirani za brzi 20-minutni intervju? Možemo istaknuti vaše istraživanje svim mojim slušateljima i nadam se da oboje možemo svijet učiniti malo pametnijim. ' Taj posljednji redak zanemaruje novac i ego i ide ravno prema moralnoj visokoj cesti.
   Oglas

Metoda 4 od 5: Strategije

1. jedan Iskoristite ljepotu krivnja i uzajamnost. Jeste li ikad imali prijatelja koji kaže: 'Prva runda na meni!' i vaša je neposredna misao: 'Onda sam dobio drugu!'? To je zato što smo uvjetovani da uzvratimo usluge; to je pošteno. Dakle, kad učinite nekome 'dobro djelo', shvatite to kao ulaganje u svoju budućnost. Ljudi hoće želite vratiti.
   • Ako ste sumnjičavi, oko vas stalno postoje ljudi koji koriste ovu tehniku. CIJELO VRIJEME. One dosadne žene u onim kioscima u tržnom centru dijele losion? Reciprocitet. Nana na vašem kartici na kraju večere? Reciprocitet. Besplatna čaša od tekile od 1800 pića koju ste dobili u baru? Reciprocitet. Posvuda je. Tvrtke širom svijeta to zapošljavaju.
2. 2 Iskoristite snagu konsenzusa. U ljudskoj je prirodi da to želibudi forai za 'uklopiti se.'Kad drugima date do znanja da to rade i drugi ljudi (nadamo se grupa ili osoba koju poštuju), to ih uvjerava da je ono što sugerirate ispravno i oslobađa naš mozak da analizira nešto je li to dobro ili ne . Imati 'mentalitet stada' to nam omogućujementalno lijen.Također nas sprječava da ostanemo iza nas.
   • Primjer uspjeha ove metode je uporaba informativnih kartica u hotelskim kupaonicama. U jednoj studiji, broj kupaca koji su ponovno upotrijebili ručnike povećao se za 33% kada su na informativnim karticama u hotelskim sobama pročitali '75% kupaca koji odsjedaju u ovom hotelu, ponovno koriste ručnike', prema istraživanju provedenom u Influence at Work u Tempeu, Ariz .
     • Postaje intenzivnije. Ako ste ikad pohađali tečaj Psycha 101, čuli ste za ovaj fenomen. Još 50-ih godina Solomon Asch proveo je čitavu hrpu studija sukladnosti. Stavio je subjekta u skupinu konfederacija kojima je svima rečeno da kažu pogrešan odgovor (u ovom slučaju, da je vidljivo kraća linija bila duža od vidljivo dulje linije (nešto što bi moglo učiniti 3-godišnjak). Kao rezultat toga, šokantnih 75% sudionika reklo je da je kraća linija dulja i da je potpuno ugrozila ono što su zapravo vjerovali, samo da bi se uklopila u normu. Ludo, ha?
3. 3 Traži puno . Ako ste roditelj, vidjeli ste ovog na djelu. Dijete kaže: 'Mama, mamice! Idemo na plažu! ' Mama kaže ne, osjeća se pomalo krivom, ali nema mogućnost da se predomisli. Ali onda, kad dijete kaže: 'U redu, u redu. Idemo onda na bazen? ' mama želi reći da i čini .
   • Zato pitajte za ono što zapravo želite drugi . Ljudi osjećaju krivnju kad odbiju zahtjev, bez obzira na to što je općenito. Ako je drugi zahtjev (tj. Stvarni zahtjev) nešto čemu nemaju razloga ne udovoljiti, tada će iskoristiti priliku. Drugi zahtjev daje im slobodu od krivnje, poput puta za bijeg. Osjećat će olakšanje, biti bolji prema sebi, a vi ćete dobiti ono što želite.Ako želite donaciju od 10 USD, zatražite 25 USD. Ako želite da projekt bude gotov za mjesec dana, prvo ga zatražite za 2 tjedna.
4. 4 Koristiti mi. Studije su pokazale da je uvjeravanje mi je produktivniji u nagovaranju ljudi od drugih, manje pozitivnih pristupa (naime prijeteći pristup ( Ako to ne učinite, ja ću ) i racionalni pristup ( To biste trebali učiniti iz sljedećih razloga ). Korištenje mi prenosi osjećaj druženja, zajedništva i razumijevanja.
   • Sjećate se kako smo ranije rekli da je važno uspostaviti odnos tako da se slušatelj osjeća slično vama i sviđa vam se? I kako smo onda rekli da zrcali vaš govor tijela tako da se slušatelj osjeća slično vama i sviđa vam se? Pa, sada biste trebali upotrijebiti 'mi' ... tako da se slušatelj osjeća slično i sviđa vam se. Kladim se da niste vidjeli da dolazi.
5. 5 Pokrenite stvari. Znate kako se ponekad čini da neka momčad zapravo ne može krenuti dok netko 'ne pokrene loptu?' Pa, ti moraš biti ta osoba. Ako date prvi bit, vaš će slušatelj biti skloniji završiti.
   • Vjerojatnije je da će ljudi biti spremni završiti zadatak umjesto da rade cijelu stvar. Sljedeći put kada veš treba završiti, pokušajte baciti odjeću u perilicu, a zatim pitajte hoće li vaš značajni drugi pokupiti vašu opuštenost. Tako je lako da ne mogu opravdati odbijanje.
6. 6 Neka kažu da . Ljudi žele biti dosljedni sebi. Ako ih natjerate da kažu 'da' (na ovaj ili onaj način), oni će se htjeti toga držati. Ako su priznali da bi željeli riješiti određeni problem ili su na određeni način, a vi ponudite rješenje, osjećat će se obveznima da to otkriju. Što god bilo, neka se slože.
   • U istraživanju Jinga Xua i Roberta Wyera sudionici su pokazali da su skloniji tome bilo što ako im se prvo pokaže nešto s čime se slažu. U jednom od zasjedanja sudionici su slušali govor Johna McCaina ili Baracka Obame, a zatim su gledali oglas za Toyotu. Republikance je oglas više pokolebao nakon što su gledali Johna McCaina, a demokrate? Pogađate - bili su skloniji Toyoti nakon što su gledali Baracka Obamu. Dakle, ako pokušavate nešto prodati, neka se kupci prvo slože s vama - čak i ako ono o čemu govorite nema nikakve veze s onim što prodajete.
7. 7 Budite uravnoteženi. Unatoč tome kako se to ponekad može činiti, ljudi imaju neovisno mišljenje i nisu svi idioti. Ako ne spomenete sve strane argumenta, manja je vjerojatnost da će ljudi vjerovati ili se složiti s vama. Ako vam slabosti bulje u lice, obratite im se sami - posebno prije nego što to učini netko drugi.
   • Tijekom godina provedena su mnoga istraživanja uspoređujući jednostrane i obostrane argumente te njihovu djelotvornost i uvjerljivost u različitim kontekstima. Daniel O’Keefe sa Sveučilišta Illinois prošao je rezultate 107 različitih studija (50 godina, 20.111 sudionika) i razvio svojevrsnu metaanalizu. Zaključio je da su dvostrani argumenti uvjerljiviji od njihovih jednostranih ekvivalenata - s različitim vrstama uvjerljivih poruka i s različitom publikom.
8. 8 Koristite skrivena sidra. Jeste li ikad čuli za psa Pavlova? Ne, ne rock bend iz 70-ih iz St. Pokus na klasičnom uvjetovanju. Ovo je upravo tako. Učinite nešto što podsvjesno izaziva odgovor s druge strane - a oni to ni ne znaju. Ali znajte da za to treba vremena i puno marljivosti.
   • Kad biste svaki put kad bi vaš prijatelj spomenuo Pepsija zastenjali, to bi bio primjer klasičnog uvjetovanja. Na kraju, kad zastenjete, vaš prijatelj pomisli na Pepsi (možda želite da popiju više koka-kole?). Korisniji primjer bio bi kada bi vaš šef koristio iste fraze za pohvalu sa svima. Kad ga čujete kako čestita nekom drugom, podsjeti vas na vrijeme kad vam je to rekao - a vi radite samo malo više s naletom ponosa koji vam podiže raspoloženje.
9. 9 Ispunite svoja očekivanja. Ako ste u položaju moći, ova je metoda još bolja - i apsolutno obavezna. Dajte do znanja da imate puno povjerenje u pozitivne osobine svojih podređenih (zaposlenici, djeca itd.) I da će oni biti skloniji tome udovoljiti.
   • Ako svom djetetu kažete da je pametno i da znate da će dobiti dobre ocjene, neće vas željeti razočarati (ako to može izbjeći). Ako mu date do znanja da ste sigurni u njega, olakšat će mu samopouzdanje.
   • Ako ste šef tvrtke, budite izvor pozitivnosti za svoje zaposlenike. Ako date jednom posebno teškom projektu, obavijestite je da joj je dajete jer znate da ona to može učiniti. Izložila je X, X i X kvalitete koji to dokazuju. S poticajem, njezin će rad biti još bolji.
10. 10 Okvir s gubitkom. Ako nekome možete nešto dati, sjajno. Ali ako možete spriječiti da vam se nešto oduzme, tu ste. Možete im pomoći da izbjegnu stresor u svom životu - zašto bi rekli ne?
    • Postojalo je istraživanje u kojem je skupina rukovoditelja morala donijeti odluku o prijedlogu koji uključuje gubitak i dobit. Razlike su bile ogromne: Dvostruko više rukovoditelja reklo je da prijedlogu ako se predviđa da će tvrtka izgubiti 500 000 USD ako prijedlog ne bude prihvaćen, u usporedbi s projektom koji je donio dobit od 500 000 USD. Možete li biti uvjerljiviji samo navođenjem troškova i prebacivanjem prednosti? Može biti.
    • Ovo jednako dobro djeluje i kod kuće. Ne možete odvesti supruga od televizije radi lijepog noćnog provoda? Lako. Umjesto da se spakirate za svoje putovanje s krivnjom i prigovarate mu kako mu treba 'kvalitetno vrijeme', podsjetite ga da je ovo zadnja noć prije nego što se djeca vrate. Bit će više uvjeren znajući da možda nešto propušta.
      • Ovu treba uzeti s rezervom. Postoje suprotna istraživanja koja sugeriraju da ljudi ne vole podsjećati na negativne stvari, barem osobno. Kad udari preblizu kuće, izbezumljuju se na negativne posljedice. Radije bi imali 'atraktivnu kožu', nego 'izbjegavali rak kože', na primjer. Zato imajte na umu ono što tražite prije nego što to ovako ili onako uokvirite.
    Oglas

Metoda 5 od 5: Kao prodavač

1. jedan Održavajte kontakt očima i osmijeh. Biti pristojan,veselo,ikarizmatičan. Dobar stav pomoći će vam više nego što mislite. Ljudi će htjeti čuti što imate za reći - napokon je najteže ući na vrata.
   • Ne želite da misle da im želite nametnuti svoje stajalište. Budite smireni i samopouzdani - vjerojatnije će vjerovati svakoj riječi.
2. 2 Upoznajte svoj proizvod. Pokažite im sve prednosti vaše ideje. Ipak nije za vas! Recite im kako će to imati koristi ih . To im uvijek privuče pažnju.
   • Budi iskren. Ako imate proizvod ili ideju koja im jednostavno nije potrebna, oni će to znati. Bit će neugodno i prestat će vjerovati čak i u riječi koje za njih mogu imati istinu. Obratite se objema stranama situacije kako biste ih uvjerili da ste racionalni, logični i da im je u srcu najbolji interes.
3. 3 Pripremite se za bilo kakva proturječja. I budite spremni na sve na što možda niste pomislili! Ako ste vježbali visinu i sjeli temeljito procijeniti, ovo ne bi trebao predstavljati problem.
   • Ljudi će tražiti nešto za reći ako se čini da od transakcije dobivate veću dobit. Minimizirajte ovo. Slušatelj bi trebao biti onaj koji ima koristi - a ne vi.
4. 4 Ne bojte se složiti se s osobom. Pregovaranje je ogroman dio uvjeravanja. To što ste morali pregovarati ne znači da na kraju niste pobijedili. Zapravo, mnoštvo istraživanja ukazalo je na jednostavnu riječ 'da' koja ima moć uvjeravanja.
   • Iako se 'da' može činiti neobičnim kandidatom za uvjerljivu riječ, čini se da ima moć jer čini da se činite ugodnim i prijateljskim i da je druga osoba dio zahtjeva. Kadriranje onoga što tražite kao da je to sporazum, a ne usluga, može dovesti drugu osobu da 'pomogne'.
5. 5 Koristite neizravnu komunikaciju s vođama. Ako razgovarate sa šefom ili nekom drugom osobom koja ima moć, možda ćete htjeti izbjeći previše izravnost. Isto vrijedi i ako je vaš prijedlog prilično ambiciozan. S vođama želite voditi njihove misli, dopuštajući im da misle da su to sami smislili. Moraju zadržati osjećaj moći da bi se osjećali zadovoljno. Igrajte igru ​​i nježno ih hranite svojim dobrim idejama.
   • Za početak napravite tako da se vaš šef osjeća malo manje samopouzdano. Razgovarajte o nečemu o čemu on / ona ne zna puno - ako je moguće, razgovarajte izvan njegova ureda, gdje je to neutralan teritorij. Nakon terena podsjetite ga tko je šef (on je!) - čineći ga tako još jednom da se osjeća moćno) - kako bi mogao učiniti nešto u vezi s vašim zahtjevom.
6. 6 Odvojite se i ostanite mirni u sukobu. Zamotavanje u emocije nikoga ne čini učinkovitijim u nagovaranju. U situacijama emocija ili sukoba, ostajanje smirenim, odvojenim i neemotivnim uvijek će vam pružiti najviše poluge. Ako ga netko drugi izgubi, obratit će se vama radi osjećaja stabilnosti. Napokon, vi kontrolirate svoje osjećaje. U tim će vam trenucima vjerovati da ćete ih voditi.
   • Koristite ljutnju ciljano. Sukob većini ljudi stvara neugodu. Ako ste spremni 'otići tamo', čineći situaciju zategnutom, to jest, to je kao da će se drugi povući. Međutim, nemojte to činiti često i definitivno to nemojte činiti u žaru trenutka ili kad ste izgubili osjećaj za emocije. Koristite ovu taktiku samo vješto i svrhovito.
7. 7 Budite sigurni. Ne može se dovoljno naglasiti: izvjesnost je uvjerljiva, opojna i privlačna kao što nijedna druga kvaliteta nije. Momak u sobi koji s osmijehom na licu ispljune kilometar u minutu odiše samopouzdanjem, nagovara sve da pređe u svoj tim. Ako zaista vjerujete u ono što radite, drugi će to vidjeti i odgovoriti. Oni će htjeti biti jednako sigurni kao i vi.
   • Ako niste, u vašem je interesu lažirati. Ako uđete u restoran s 5 zvjezdica, nitko ne mora znati da ste u unajmljenom odijelu. Sve dok ne uđete u trapericama i majici, nitko ne postavlja pitanja. Kada izlažete svoj pitch, razmišljajte u skladu s istim linijama.
   Oglas

Uzorak uvjerljivih slova

Pitanja i odgovori zajednice

• Pitanje Kako mogu natjerati svog prijatelja da prestane razgovarati iza mojih leđa? Samo im recite da vam se to ne sviđa. Naravno, ako nastave govoriti o vama na negativan način, zapravo nisu vaši prijatelji. Prijatelji se ne bi tako ponašali prema prijateljima.
• Pitanje Kako nagovoriti veliku skupinu ljudi da prihvate ono što želim učiniti? Organizirajte miting ili okupite se i održajte govor ili govor. Uspostavite kontakt očima s gomilom, budite samopouzdani i dodajte malo humora da gomila ostane budna.
• Pitanje Kako natjerati nekoga da radi neke stvari umjesto mene? Lijepo pitate. Ne tražite nikoga da učini bilo što za vas, što je manipulativno i sebično. Umjesto toga, ljubazno pitate za pomoć, sugerirate da za njih postoje koristi ako vam pomažu i uzvraćate im tako što činite stvari za njih, u jednakoj i većoj mjeri. Budite ljubazni, jer je puno teže premotati unazad.
• Pitanje Kako mogu uvjeriti svog ravnatelja da mi pusti da osnujem prvi klub u školi? Objasnite mu ili joj zašto mislite da će imati klubove - a posebno klub na koji mislite - biti od koristi školi. Istražite i dobro argumentirajte svoje argumente.
• Pitanje Želim nagovoriti nekoga da lajka moju omiljenu TV emisiju! Isprobala sam sve baš sve. Trebam li isprobati obrnutu psihologiju? Pritajen Najbolji odgovor Neki ljudi jednostavno ne vole određene stvari. Ako se čine nerviranima, vrijeme je da prestanemo. Ako ne, 'obrnuta psihologija' ima 50% šanse da djeluje. Također će im se činiti neobično da ste se tako iznenada predomislili u vezi s omiljenom TV emisijom.
• Pitanje Moja obitelj i ja planiramo putovanje, ali ne dopuštaju mi ​​da predložim bilo kakve ideje. Već su sve odlučili, što mogu učiniti? Objasnite im da se ne osjećate dobro zbog putovanja jer oni kontroliraju svaki njegov aspekt. Recite da stvarno želite raditi ovu stvar u kojoj bi svi uživali, ali ne daju priliku vašim idejama. Pozovite ih na to i priopćite svoje neodobravanje. Zbog toga bi se mogli osjećati loše, a zatim će prihvatiti vaš doprinos i ideje.
• Pitanje Kako nagovoriti roditelje da puste mog ljubimca unutra? Objasnite im da želite kvalitetno provesti vrijeme sa svojim ljubimcem, da želite uspostaviti vezu s njima i da je sigurnije da su u zatvorenom. Pokušajte biti previše odgovorni da biste im dokazali da se možete brinuti o svom ljubimcu.
• Pitanje Kako nagovoriti druge da glasaju za mene? Razgovarajte o tome zašto će im glasanje za vas koristiti.
• Pitanje Kako to mogu iskoristiti da uvjerim učitelja da u pismu napravi određeni mjuzikl? Upotrijebite prijedloge u ovom članku da biste podržali svoju želju za određenim mjuziklom. Neka se drugi studenti usredotoče na istu ideju i neka i oni pišu slova.
• Pitanje Kako nagovoriti mamu da me pusti da radim stvari poput odlaska na bazen čak i kad ona kaže ne? Otkrij zašto ona ne želi da odeš i uvjeri je u suprotno. Na primjer, ako je zauzeta i / ili umorna, vjerojatno ne želi proći kroz probleme planiranja svega za vas. Stoga se sami pobrinite za logistiku (raspored, prijevoz itd.) Kako biste joj olakšali posao. To će je također natjerati da vas vidi zrelijom i odgovornijom, što znači da će vam vjerojatnije vjerovati.